{"id":2078,"date":"2018-02-13T14:09:05","date_gmt":"2018-02-13T13:09:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketingverona.com\/?p=299"},"modified":"2023-07-20T16:43:59","modified_gmt":"2023-07-20T14:43:59","slug":"come-costruire-un-percorso-funnel-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketingverona.com\/en\/2018\/02\/13\/come-costruire-un-percorso-funnel-marketing\/","title":{"rendered":"Cos’\u00e8 e come costruire un percorso di Funnel Marketing"},"content":{"rendered":"

Attraverso il termine di Funnel Marketing<\/strong> si tende ad identificare un determinato percorso ad imbuto formato da diversi passi in cui far transitare un determinato utente prima di farlo diventare un cliente acquisito raggiungendo quindi una conversione online. La caratteristica fondamentale \u00e8 che pi\u00f9 questo funnel \u00e8 corto, minori sono le possibilit\u00e0 che l’utente si dilegui.<\/p>\n

Per creare un funnel si parte generalmente da un bisogno; tramite una ricerca su Google si trova un sito web specializzato nella vendita del prodotto desiderato. Per sincerarsi sulla correttezza del prezzo, oppure per trovare delle offerte migliori, si tender\u00e0 a visitare altri siti e-commerce per creare dei paragoni, ma alla fine non si proceder\u00e0 all’acquisto. Dopo qualche ora navigando sul web inizieranno ad apparire dei banner pubblicitari con il prodotto ricercato precedentemente, ma con un prezzo ancora pi\u00f9 concorrenziale in grado di farci propendere per l’acquisto. Quindi una volta cliccato sul banner si entrer\u00e0 nel sito, si lasceranno i dati anagrafici e l’email per la ricezione del coupon di sconto, si proceder\u00e0 al pagamento e si aspetter\u00e0 la consegna della merce nel pi\u00f9 breve tempo possibile. Passato qualche giorno si verr\u00e0 contattati per sincerarsi della soddisfazione in merito alla merce e verr\u00e0 richiesto di lasciare un feedback sull’acquisto. Passa ancora un po’ di tempo e si verr\u00e0 ricontattati con offerte ancor pi\u00f9 vantaggiose legate all’acquisto precedente. Questo, molto sintetizzato, \u00e8 un possibile scenario di funnel marketing riferito ad un sito di e-commerce.<\/p>\n

Le tre fasi iniziali per impostare una strategia di Funnel Marketing:<\/strong><\/p>\n

Fase 1 > Definire la clientela<\/strong>
\nCostruire il profilo tipo del cliente desiderato in base all’analisi dei dati relativa a quelli gi\u00e0 acquisiti. \u00c8 fondamentale conoscere et\u00e0, sesso, residenza e professione, ma ancora pi\u00f9 importante i bisogni e i problemi incontrati in relazione ai prodotti e soprattutto dove cerca le informazioni prima di procedere con l’acquisto. Una volta raccolte \u00e8 necessario studiare il modo migliore per presentare il prodotto che si vuole vendere.<\/p>\n

Fase 2 > Soddisfare i bisogni<\/strong>
\nPer creare un Funnel di successo dobbiamo assicurarci che il prodotto offerto venga presentato come utile ed in grado di risolvere dei problemi, altrimente l’utente finale difficilmente lo considerer\u00e0 come una possibile soluzione. Una volta centrato il problema bisogna studiare come risolverlo nel miglior modo e minor tempo possibile in base a tecnologie, risorse e competenze.<\/p>\n

Fase 3 > Diventare la soluzione<\/strong>
\nPer superare gli ostacoli che potrebbero interferire con il processo decisionale del cliente \u00e8 necessario adoperarsi in tutti i modi per conoscere i vari limiti e conseguentemente risolverli in modo di iniziare a costruire uno scenario ideale di inbound marketing.<\/p>\n

Il percorso tipo relativo ad un processo di Funnel Marketing prevede i seguenti step:<\/strong><\/p>\n

A)<\/strong> Scelta dei migliori canali come sito interne, blog, social media, email marketing, search engine optimization e search engine marketing per intercettare l’utente ideale.<\/p>\n

B)<\/strong> Incremento delle visite nel portale grazie alla scelta giusta dei canali di promozione.<\/p>\n

C)<\/strong> Lead generation, ovvero l’acquisizione dei dati anagrafici grazie alla compilazione degli appositi form di registrazione.<\/p>\n

D)<\/strong> Incremento dei dati nel database di anagrafiche.<\/p>\n

E)<\/strong> Contatto telefonico atto a superare l’informale barriera digitale stringendo un rapporto umano.<\/p>\n

F)<\/strong> Follow up automatico o manuale per l’invio di informazioni personalizzate.<\/p>\n

G)<\/strong> Incontro i persona o tramite videochat per capire le reali necessit\u00e0 dell’utente.<\/p>\n

H)<\/strong> Recall a seguito dell’invio dell’offerta.<\/p>\n

I)<\/strong> Chisura dell’utente tramite l’acquisto del prodotto offerto.<\/p>\n

L)<\/strong> Fasi post vendita relative alla customer satisfaction, ulteriori bisogni da soddisfare, acquisizione di feedback positivi e fidelizzazione del cliente.<\/p>\n

Questo processo, in sintesi, \u00e8 quello che compone l’imbound Funnel Marketing<\/strong>. Per qualsiasi consulenza Creative ADV<\/strong><\/a> \u00e8 a Vostra disposizione, basta un semplice click!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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